פיתוח מוצרים – איך זה עובד?
פיתוח מוצרים – חברת Geomatrix עוסקת באינטנסיביות רבה בפיתוח של "חידושים והמצאות" – הן של יזמים פרטיים והן של חברות סטארט אפ מסביבות עבודה שונות כגון: מוצרי צריכה, מוצרים רפואיים, קוסמטיקה, צעצועים ועוד.
המאמר יעסוק בתחום "איסוף מודיעין טרום פיתוחי".
אחד האלמנטים החשובים ביותר למדינה, צבא ויחידה הינו "מודיעין לפני מבצע" (מל"מ).
כידוע, איסוף מודיעין מדויק מביא סטטיסטית תוצאות מדויקות יותר, איכותיות יותר ובשורה התחתונה, לתוצאה המבוקשת.
רוב האנשים, שאינם עוסקים בתחום, אינם יודעים כי רוב המבצעים הצבאיים נפסלים מבעוד מועד בעקבות מידע מודיעיני חלקי ואו לא מספיק אמין!
זאת אומרת, שכש"מנהל" המבצע מחליט, שעל אף כל האימונים שבוצעו, והכספים והזמן שהושקעו, אין יציאה למבצע, הסיכון גבוה מדי ביחס לסיכוי.
דוגמא מוחשית לתהליך הנ"ל ולאיסוף מודיעין מוצלח
למשל, רעיון הקשור לפיתוח מערכות כריזה. נניח וניקח רעיון מוזר שכזה, ראשית נצטרך לאפיין את הקהל שלו. הקהל ברוב המקרים הם משטרות, סיורים ביטחוניים, צבא, וכו' וכו'. השלב הבא, הוא לערוך את המודיעין בדרכים הכי טובות שנוכל. השלב השלישי, הוא להבין האם המוצר שלנו עוזר להם ונותן ערך משמעותי למוצר הקיים (ישן) שהם משתמשים בו. אחרת מערכות הביטחון לא יתעניינו במוצר זה, ובמיוחד לא המשטרה. הסטטיסטיקה אומרת: מוצר שמהווה יתרון קטן לא נרכש, ולעומתו יתרון משמעותי וגדול יביא להתעניינות גדולה יותר ואיתה גם לרכישות בהתאם.
מהו הקשר לפיתוח מוצרים חדשים בשוק?
הקשר הוא ישיר וכמעט חד ערכי, אך בעוד שהתרבות הארגונית בעולם המודיעין הצבאי ברורה, משום מה איסוף המודיעין אצל רוב היזמים לוקה בחסר.
הם משקיעים את זמנם וכספם (הפרטי שלהם ושל המשקיעים) בדברים "הסטנדרטיים" ומזניחים אפיקים חשובים אלו כמעט לחלוטין.
לעיתים רבות מדי, יזמים מעולים בעלי רעיון מצוין עדיין מחליטים להשקיע זמן וכסף רב מתוך תקציב הפרויקט רק כדי לסיימו ולהבין ש – המוצר יקר מדי לייצור, יחס העלות תועלת שלו נמוך, הוא לא מספיק "סקסי" ובכלל אין בטחון בכך שהוא נדרש בשוק…
אז מה זה מל"פ ("מודיעין לפני פיתוח") ומה עושים כדי להקטין את הסיכוי לעוגמת נפש? הנה מספר נקודות בסיסיות להתחלה, רובן אף לא יעלו לכם פרוטה…
ראשית, הכירו את השוק שאליו אתם הולכים:
- מהם המוצרים המתחרים?
- באילו מחירים הם נמכרים?
- כיצד המוצרים נראים (גישה שמרנית ו/או חדשנית)?
- מה הם סוגי החומרים?
- מה הן דרכי העבודה של המוצר?
- מיהו קהל היעד?
- מיהם השחקנים המרכזיים בשוק כיום ולמי כדאי לחבור בשלבים מתקדמים יותר?
וזה רק על קצה המזלג…
- מעוניינים בפיתוח פטנטים? בצעו חיפוש פטנטים, ניתן לעשות זאת בעצמכם, אך רצוי מאוד לתת לבעלי מקצוע לבצע זאת.
- דברו עם לקוחות פוטנציאליים, רצוי זרים, שאלו בעדינות – מה חסר להם בשוק כיום? מה לדעתם יקפיץ אותם לשלב הבא? בדרך גם תעלו את הרעיון שלכם. בדקו עד כמה הם יהיו מוכנים לשלם עבורו, אל "תמכרו" את הרעיון (עדיין) ותוודאו שאתם מתבוננים היטב על האדם שממולכם כשהוא מדבר, לעיתים ניתן לראות שם את הניצוץ…
